下篇文章提到國家形象對於業者到海外參展具有很大的影響
在此分享麥克波特Porter教授在1990年提出的鑽石體系理論: 國家競爭優勢來源
他論述到為何某些國家在某些產業具有全球性領導優勢?為何能行銷到全球?
如芬蘭Nokia,台灣資訊業,美國製藥業及化工業等
他提出國家競爭優勢來源有4種:
1.企業策略與同業競爭(產業競爭程度)
a.本地環境鼓勵效率,投資,創新,及持續升級(伴隨相關法令管制鬆綁)
b.本地產業具備開放且激烈的競爭
2.生產要素(產業發展條件)
提供企業高品質且專業的要素投入,如高素質人力(教育普及),資金充裕,基礎建設,政府行政效率等
這裡面也包含政府是否大量投資該產業相關領域的研發?創投基金是否大量投入?是否有多家該產業龍頭研發中心進駐?
3.相關及支援產業(形成強大產業聚落)
a.當地是否有陣容強大的相關領域零組件及知名領導廠商座落
b.是否形成產業聚落?
4.需求條件(市場環境)
a.內行而挑剃的本地客戶
b.本地市場對某些產業環節有特殊需求,有助於建立市場競爭力
譬如某些地區屬山嶺地形,對無線通訊的需求就遠高於有線通訊,將有助於無線通訊的發展
c.能夠預知其他地區未來趨勢的本地顧客
對於該產業新產品的接受度高,並了解趨勢,期待引領潮流
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國際展覽行銷制勝方案
•能力雜誌 2010/04/16
•能力雜誌 2010/04/16
國際上每年有無數的展覽，如何選對市場、選對展覽？如何在參展中成為目光的焦點？如何能在參展中成功打開國際市場？又如何從商展中獲得最佳的商業訊息？
掌握國際行情風向球
農委會國際處處長張淑賢表示，外銷競爭越來越激烈，除了把產品做好，掌握國際市場與消費者消費走向、競爭對手產品定位最有效的方法就是「參展」。因此，農委會協助廠商參與世界重要的國際綜合食品展、水產品、花卉、茶葉等專業展，地點包括：日本、美國、中國大陸、韓國、新加坡、香港、馬來西亞等台灣農產品外銷的主要戰場。
值得一提的是，農委會長期委託外貿協會（以下簡稱貿協）率領廠商到海外參展，並負責「台灣館」整體形象打造，將台灣產品介紹給全世界買家。就以6月的台北國際食品展為例，農委會規劃大型中央主題區，展示台灣百大精品、農漁牧產品，「國家形象對於業者到海外參展具有很大的影響，台灣在這部分還需要多努力。」張淑賢說。
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