賣得出去的地方已經到處充斥該產品,唯有逆向思考才能找出其他的銷售可能性!
 
若單純從銷售角度出發
產品賣不出去時
便納悶地問"這麼好的產品為何顧客不買帳?"
 
但相對的 從行銷角度出發
產品賣不出去時
便需要自我省思 檢討是否誤判顧客需求 或是產品的提供方法有問題
 
行銷的最終目標
是能夠全面掌握顧客所有注意或尚未注意到的需求
且為了供應這樣的需求
公司要在採購 設計 製造 物流 服務等所有組織功能上做最適化的調整
當然世上並不存在能實現如此理想狀態的公司
就算能達成
在那一瞬間顧客需求可能又隨環境改變而發生變化
僅管如此
行銷還是所有公司必須優先面對與解決的問題!
 
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    阿弘 尚蔡 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

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