Jerry Chung 的部落格

http://www.cna.com.tw/ShowNews/WebNews_Detail.aspx?Type=FirstNews&ID=201103310006

iPad2在匈牙利的入門款售價為13萬9990佛林特（736美元）,相較於紐約市的543美元。入門款WiFi 16GB機種售價含當地銷售稅,並以昨天的即期匯率來換算。

匈牙利人均所得在全世界看來並不高,但為何ipad2在那賣得最貴?

訂價當然跟當地市場的需求彈性有關,也就是當地消費者對該品牌產品的偏好程度!就ipad2這個產品來說,它的替代品當然不少,除了其他品牌的平板電腦外,小筆電是最大的替代品,而NB跟smart phone也是具有相當替代性的產品,因此ipad2的價格會受到這些替代品價格的影響,其價格訂定有一個Range!而Apple這個品牌,簡單而言概括承受消費者對該產品的所有看法,以其受歡迎的程度,當然具有相對競爭者較大的訂價能力!

價格結構中還包含了管銷費用,運費,當地稅捐(含關稅),以及匯率,會造成匈牙利較紐約貴的原因可能有好幾個,但以這個個案來說,主要影響仍在於匯率的影響!假設一台ipad2在紐約售價543美元,當它運到匈牙利,必須加上運費40美元及課稅60美元,以當時的匯率換算後賣13萬9990佛林特!但因近日美元走貶,因此一台ipad2在匈牙利境內賣掉並拿到13萬9990佛林特後,以即期匯率再換回美金就可以換到736美元,等於多賺了93美元!

這也提供了水貨套利的機會,在紐約用543美元買了一台iPad2,然後拿去匈牙利網拍,收回13萬9990佛林特,用即期匯率換回736美元,扣掉運費40美元及關稅60美元,還賺了93美元!

by J.C.