我一直對通路品牌跟商品品牌很感興趣
甚麼樣的商品品牌放在甚麼樣的通路品牌可能都需要深思熟慮
但關鍵點仍在.....你的目標市場在哪?
 
有沒有想過LV商品放在家樂福賣的感覺?
會買LV的消費者難道就不會逛家樂福?
其實很有可能是同一批消費者
因此消費者會自我認知在甚麼樣的品牌通路買甚麼樣的品牌商品
所以LV不會放在家樂福賣 除非家樂福另闢通路品牌改走高檔精品路線
 
品牌商品搭配對的品牌通路 就能相互提升附加價值
相反的 如果搭配錯誤 就會造成反效果
譬如微風廣場賣乖乖 那微風可能就不再是微風
但相反的 如果乖乖真有一天擺到微風廣場賣了
在專櫃裡看到的乖乖 是不是就突然覺得它高檔起來了 變貴了呢
哈哈 不過當然 如果乖乖能將包裝及口味弄得精緻點
說不定未來真得能進微風廣場 到時一包賣個100元也會有人買
 
其實品牌名稱在品牌操作上影響並非想像中大
主要還是決定在品牌定位及操作方向
當然 品牌名稱如果能取得恰到好處
一看見名稱就能正確聯想品牌定位 那是再好不過了
 
研究所時
我做了一個有趣的實驗
我帶了1打約600ml的保特瓶裝可口可樂(每瓶市售25元)請朋友喝
分成三組
第一組 4瓶 直接用可口可樂瓶裝
第二組 4瓶 轉用不知名包裝保特瓶裝 假裝是日本的可樂品牌A 售價標25元 但強調長期幫可口可樂代工
(實務上新進品牌或跟隨者的價格都會訂得比較低一點,至於要訂多少 ,端看選擇的目標市場而定) 
第三組 4瓶 轉用另一種保特瓶裝  假裝是台灣的可樂品牌B 售價標25元 但也強調長期幫可口可樂代工
其實都是可口可樂的飲料
但大家一定猜得到當然大家先拿的一定是可口可樂,然後是日本品牌A,最後才是台灣品牌B
同樣的內容物 卻因為品牌的不同造成價值的不同
其中台灣品牌B落後日本品牌A 同樣都是新進品牌 其決定在日本企業長期品牌經營所累積的差距
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    阿弘 尚蔡 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

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