1.新產品需要引路人
新品牌或新產品,若希望可以讓自己的產品快速打入市場,最好的方式就是利用代言人的模式,
藉由適當且具知名度的代言人引領企業找到其目標客群!
如: Luxgen的Sedan應邀請適合的知名代言人
2.廣告應挑選最能讓目標客群快速認同的訴求!
而透過廣告,最好的品牌訴求焦點應該是眼睛所能看得見的特點,
譬如設計感,時尚流行,溫馨感,浪漫情懷,狂野陽光等,
反而是那種以性能,動力,操控性等為訴求的,需要消費者親身去體驗的,不宜作為廣告之訴求焦點,
以免消費者難以體會,或是體驗後與其對廣告內容的認知有所出入而造成反效果!
而且性能,動力,操控性這類的表現,除非明顯優於競爭者,否則成為廣告訴求將難以為品牌加分!
個人認為這部份,廠商只要把品質做好,就能留住消費者,留下好的體驗經驗與評價,而好評價自然會吸引更多的潛在消費者!
如: Luxgen的Sedan消費者認為其定位應為房車,但廣告訴求卻是操控性能,而操控性能是不是Sedan的競爭優勢一時也難以確定!
3.提供符合目標客群期待的品質!
何謂高品質,品質好?
不是採用最棒的技術,或是給予消費者最多的內容就是所謂的高品質?!
而是在符合產品定位與特定價位區間下,給予產品適當的功能,適當的性能,適當的設計,且通過相關驗證標準後才是符合高品質的定義!
因此縱使是國產車,其採用的技術,配備與性能都可以不是最新,最高級,
但設計及製造用心,注重細節,符合規劃與要求,出的狀況少,自然可以獲得消費者的肯定與高品質的信譽!
所以高品質不在於產品的價位高低,品牌知名度,或投入的成本,而是在於能不能在既有的預算及限制條件下,把該做的事情做到最好?!
by J.C.
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