前幾天看東森新聞台的財經節目,
那集剛好在探討通縮問題,通縮與物價及供需有關
其中有一位知名財經作家阮X驊,
他在談話中提到".....奢侈品,需求彈性大....."
一刻間對於這句話有一點疑惑,
因為在經濟學中,奢侈品的定義是所得彈性大於1的財貨
必需品的定義是所得彈性介於0~1的財貨
也就是說奢侈品的所得彈性大~
(所得彈性=需求變動率/所得變動率)
但需求彈性是需求變動率/價格變動率
也就是價格變動1%時對需求變動的影響
因此....奢侈品與需求彈性到底有何關係?
奢侈品指的是非生活必需品,通常亦為高單價的財貨
這類的財貨一般都建立在具知名度的品牌之上
在鮮明度極高的品牌加持下,該產品的需求量較不易受到價格波動的影響
也就是說漲價時,需求量會下跌,但下跌幅度是有限的,且可能會低於價格上漲的幅度
而價跌時,因為是非必需品,所以也不會造成全民大搶購,其需求量提升亦是有限的(這邊指的價跌是合理範圍內,而非暴跌)
所以一般來說,奢侈品的需求彈性是小於1的,也就是所謂的缺乏彈性或需求彈性小~
從消費習慣來看,近幾年消費者開始注重生活品質,品味生活風興起,精品開始走向大眾化,
對於精品這類的奢侈品,除了有錢人會購買外,
學生或社會新鮮人勒緊荷包也要買個LV或CUCCI包背背,
但因為所得水準不同,所以對於需求彈性亦有所不同
對有錢人來說,同一個精品支出對他的所得是九牛一毛,因此他對這個精品的需求彈性是小的!
但對社會新鮮人而言,該精品勢必佔其所得很高的比重,因此他對這個精品的需求彈性是大的!
所以對有錢人來說,精品價漲,不大會減損他們對精品的購買意願,
而對社會新鮮人而言,精品價跌,就很容易引起他們的購買慾望,而衝動購買了~
so~廠商就容易可以做出市場區隔,
傳統上,若想獲得更高利潤,可以採取差別取價的策略,
對有錢人維持原價,對社會新鮮人則採取優惠或折扣方式,
當然有些廠商基於品牌經營策略,會選擇統一定價的方式,即無論銷售對象為何,皆為單一價格!
但差別取價的利潤一定會高於統一定價的利潤.....當然,這是傳統經濟理論的觀點,也是我們所熟悉的知識~
可是要知道在競爭的市場上,不會只有你一家廠商,除了跟你生產相同產品的廠商,還有生產跟你具替代性產品的廠商,每家廠商的成本也不盡相同,不同的市場對品牌的偏好度也可能不一樣,因此傳統理論或許有一天會面臨挑戰也說不定!
by J.C.
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